Descripción del puesto

Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal moderno (supermercados, hipermercados y cadenas de retail), asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la marca en el punto de venta.

Responsabilidades principales:

• Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas para cada cadena de retail.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones y exhibiciones con compradores y jefes de categoría.
• Analizar indicadores de gestión (ventas, rentabilidad, participación de mercado, rotación, etc.) y proponer acciones correctivas.
• Coordinar con áreas internas (marketing, logística, finanzas, trade marketing) para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
• Monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales y gestionar la resolución de conflictos con las cuentas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos productos o categorías dentro de las cadenas.
• Realizar seguimiento de la competencia y tendencias del mercado.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones similares, preferentemente en empresas de consumo masivo o alimentos.

• Conocimiento sólido del canal moderno y experiencia en manejo de cuentas clave.

• Habilidades destacadas en negociación, análisis comercial y gestión de relaciones.

• Orientación a resultados y al cliente, con pensamiento estratégico y capacidad para liderar equipos de manera transversal.

• Proactividad, autonomía y trabajo en equipo.

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos

Beneficios

• Cobertura de prepaga para el empleado y su grupo familiar (OSDE o Swiss Medical).